Акаунт Google Ads будівельної компанії в Лас-Вегасі працював без структури: одна стратегія "Максимум кліків" на широкі ключі й кілька кампаній, що конкурували самі з собою за той самий бюджет. За три місяці перебудови конверсії зросли на 1167%, а вартість конверсії - лише на 33%.

Завдання

Наприкінці квітня 2026 акаунт не мав єдиної структури. Кампанії працювали на стратегії "Максимум кліків" із широкою відповідністю ключових слів, які ніхто попередньо не фільтрував. Одночасно 3-4 дублюючі пошукові кампанії боролись за той самий бюджет і ту саму аудиторію, замість того щоб підсилювати одна одну.

Витік бюджету йшов одразу в кількох напрямках: трафік із запитів про DIY-магазини (Lowe's, IKEA), маркетплейси на кшталт Houzz, суміжні спеціальності на кшталт покрівельників і архітекторів, і навіть прямі пошукові запити з назвами конкурентів.

Що ми зробили

Перебудували структуру акаунта у п'ять етапів з квітня по червень.

Консолідація кампаній

Об'єднали дублюючі кампанії й масштабували бюджет із $30 до $150 на день, коли структура вже перестала конкурувати сама з собою.

Зміна стратегії ставок

26 травня перейшли з "Максимум кліків" на "Максимум конверсій" із цільовою CPA $142.60 - стратегія почала оптимізуватись під заявки, а не під дешеві переходи.

Мінус-слова на постійній основі

Щотижня, з квітня по липень, додавали від 4 до 78 мінус-фраз за раз. Це не разова дія: широка відповідність постійно приносить новий сміттєвий трафік, який треба відфільтровувати знову й знову.

Запуск Smart-кампанії

22 травня запустили Smart-кампанію з геотаргетингом у радіусі 30 миль - додатковий канал лідів із мінімальним ручним керуванням.

Сегментація Performance Max

У червні розбили PMax на 3 групи активів за типом послуги і знизили ставки на планшети й CTV на 100%, прибравши покази на пристроях, які не приносили конверсій.

Результат

За поточний місяць акаунт дав 190 конверсій - на 1167% більше за попередній період. Покази зросли на 3209%, витрати - на 1584%, а вартість конверсії - лише на 33%. Тобто ліди зростали приблизно у 35 разів швидше, ніж витрати на них.

По кампаніях результат нерівномірний і показовий: Performance Max дав 76 конверсій по $24.52, Smart-кампанія - 39 конверсій по $13.79, а ручний пошук - лише 62 конверсії по $187.96. Автоматизовані канали виявились у 8-14 разів дешевшими за конверсію, ніж класичний Search, за порівнянного обсягу.