Аккаунт Google Ads строительной компании в Лас-Вегасе работал без структуры: одна стратегия "Максимум кликов" на широкие ключи и несколько кампаний, которые конкурировали сами с собой за один и тот же бюджет. За три месяца перестройки конверсии выросли на 1167%, а стоимость конверсии - всего на 33%.

Задача

К концу апреля 2026 аккаунт не имел единой структуры. Кампании работали на стратегии "Максимум кликов" с широким соответствием ключевых слов, которые никто предварительно не фильтровал. Одновременно 3-4 дублирующие поисковые кампании боролись за один и тот же бюджет и ту же аудиторию, вместо того чтобы усиливать друг друга.

Утечка бюджета шла сразу в нескольких направлениях: трафик по запросам о DIY-магазинах (Lowe's, IKEA), маркетплейсы вроде Houzz, смежные специальности вроде кровельщиков и архитекторов, и даже прямые поисковые запросы с названиями конкурентов.

Что мы сделали

Перестроили структуру аккаунта в пять этапов с апреля по июнь.

Консолидация кампаний

Объединили дублирующие кампании и масштабировали бюджет с $30 до $150 в день, когда структура перестала конкурировать сама с собой.

Смена стратегии ставок

26 мая перешли с "Максимум кликов" на "Максимум конверсий" с целевой CPA $142.60 - стратегия начала оптимизироваться под заявки, а не под дешёвые переходы.

Минус-слова на постоянной основе

Еженедельно, с апреля по июль, добавляли от 4 до 78 минус-фраз за раз. Это не разовое действие: широкое соответствие постоянно приносит новый мусорный трафик, который нужно отфильтровывать снова и снова.

Запуск Smart-кампании

22 мая запустили Smart-кампанию с геотаргетингом в радиусе 30 миль - дополнительный канал лидов с минимальным ручным управлением.

Сегментация Performance Max

В июне разбили PMax на 3 группы активов по типу услуги и снизили ставки на планшеты и CTV на 100%, убрав показы на устройствах, которые не приносили конверсий.

Результат

За текущий месяц аккаунт дал 190 конверсий - на 1167% больше предыдущего периода. Показы выросли на 3209%, расходы - на 1584%, а стоимость конверсии - всего на 33%. То есть лиды росли примерно в 35 раз быстрее, чем расходы на них.

По кампаниям результат неравномерный и показательный: Performance Max дал 76 конверсий по $24.52, Smart-кампания - 39 конверсий по $13.79, а ручной поиск - лишь 62 конверсии по $187.96. Автоматизированные каналы оказались в 8-14 раз дешевле за конверсию, чем классический Search, при сопоставимом объёме.