Акаунт Google Ads люксового фешн-бренду в США працював сім років із середнім ROAS 298% - непогано, але далеко від потенціалу каталогу на 9000+ товарів. Перебудова навколо реальних Hero-товарів дала найкращий місяць за всю історію акаунта: ROAS 523% і $27,673 виручки на $5,295 витрат.
Завдання
Клієнт - ventutto.com, люксовий фешн-бренд із каталогом понад 9000 SKU і сімома роками рекламної історії в Google Ads. Середній ROAS за весь цей час тримався на рівні 298%. Показник робочий, але для такого обсягу каталогу й такого досвіду в акаунті - явно нижчий за те, на що акаунт був здатен.
При детальному аудиті виявилось чотири структурні проблеми одночасно. Понад 9000 товарів лежали в одній загальній кампанії, тому хітові позиції отримували той самий бюджет, що й товари, які майже не продавались. PMax показував рекламу на запити з назвою самого бренду, штучно завищуючи звітний ROAS і ховаючи реальну вартість залучення нового покупця. Дані про конверсії не збігались між GA4, Shopify і Google Ads. А сонцезахисні окуляри, одяг, взуття й аксесуари конкурували за один і той самий бюджет, хоча мають зовсім різну економіку продажів.
Що ми зробили
Перебудували акаунт навколо реальних хітів каталогу за п'ять кроків.
Аналіз Hero-товарів
Проаналізували понад 9000 SKU, щоб знайти справжніх лідерів продажів - товари з ROAS від 400% до понад 6000%, які губились у загальній масі каталогу.
Сегментація Performance Max
За допомогою Custom Labels виділили Hero-товари в окремі кампанії, замість того щоб змішувати їх із рештою асортименту.
Дві групи активів
Розділили кампанії на дві групи: одну - з повноцінними креативами, іншу - суто на основі товарного фіда (Feed-Only), під різні сценарії показу.
Захист бренду
Винесли брендові запити в окрему кампанію і додали виключення, щоб звітний ROAS відображав реальну ефективність, а не трафік людей, які й так шукали бренд напряму.
Виправлення трекінгу і поетапні ставки
Виправили UTM-мітки для узгодження даних між системами і почали з консервативної цільової ROAS 350-400%, щоб дати алгоритму спершу накопичити сигнал, а вже потім піднімати планку.
Результат
Липень 2026 став найкращим місяцем за всю сімирічну історію акаунта. ROAS зріс із середніх 298% до 523% - рекорд акаунта. За місяць акаунт дав понад 130 конверсій і $27,673 виручки на $5,295 витрат.
Для порівняння: за попередні сім років акаунт у сумі дав 2683 конверсії й $379,901 виручки на $127,607 витрат. Один місяць після перебудови дав майже 5% від усієї семирічної виручки акаунта - і зробив це вдвічі ефективніше за середній історичний показник.
Результат дав не більший бюджет, а точніші дані: правильна сегментація каталогу, чіткі межі між кампаніями і сигнали, які дозволили алгоритму Google працювати на повну.
