Аккаунт Google Ads люксового фешн-бренда в США работал семь лет со средним ROAS 298% - неплохо, но далеко от потенциала каталога из 9000+ товаров. Перестройка вокруг реальных Hero-товаров дала лучший месяц за всю историю аккаунта: ROAS 523% и $27,673 выручки на $5,295 расходов.
Задача
Клиент - ventutto.com, люксовый фешн-бренд с каталогом более 9000 SKU и семью годами рекламной истории в Google Ads. Средний ROAS за всё это время держался на уровне 298%. Показатель рабочий, но для такого объёма каталога и такого опыта в аккаунте - явно ниже того, на что аккаунт был способен.
При детальном аудите обнаружилось четыре структурные проблемы одновременно. Более 9000 товаров лежали в одной общей кампании, поэтому хитовые позиции получали тот же бюджет, что и товары, которые почти не продавались. PMax показывал рекламу по запросам с названием самого бренда, искусственно завышая отчётный ROAS и скрывая реальную стоимость привлечения нового покупателя. Данные о конверсиях не совпадали между GA4, Shopify и Google Ads. А солнцезащитные очки, одежда, обувь и аксессуары конкурировали за один и тот же бюджет, хотя имеют совершенно разную экономику продаж.
Что мы сделали
Перестроили аккаунт вокруг реальных хитов каталога за пять шагов.
Анализ Hero-товаров
Проанализировали более 9000 SKU, чтобы найти настоящих лидеров продаж - товары с ROAS от 400% до более 6000%, которые терялись в общей массе каталога.
Сегментация Performance Max
С помощью Custom Labels выделили Hero-товары в отдельные кампании, вместо того чтобы смешивать их с остальным ассортиментом.
Две группы активов
Разделили кампании на две группы: одну - с полноценными креативами, другую - чисто на основе товарного фида (Feed-Only), под разные сценарии показа.
Защита бренда
Вынесли брендовые запросы в отдельную кампанию и добавили исключения, чтобы отчётный ROAS отражал реальную эффективность, а не трафик людей, которые и так искали бренд напрямую.
Исправление трекинга и поэтапные ставки
Исправили UTM-метки для согласования данных между системами и начали с консервативной целевой ROAS 350-400%, чтобы дать алгоритму сначала накопить сигнал, а уже потом поднимать планку.
Результат
Июль 2026 стал лучшим месяцем за всю семилетнюю историю аккаунта. ROAS вырос со средних 298% до 523% - рекорд аккаунта. За месяц аккаунт дал более 130 конверсий и $27,673 выручки на $5,295 расходов.
Для сравнения: за предыдущие семь лет аккаунт в сумме дал 2683 конверсии и $379,901 выручки на $127,607 расходов. Один месяц после перестройки дал почти 5% от всей семилетней выручки аккаунта - и сделал это вдвое эффективнее среднего исторического показателя.
Результат дал не больший бюджет, а более точные данные: правильная сегментация каталога, чёткие границы между кампаниями и сигналы, которые позволили алгоритму Google работать на полную.
